Антиквариат как бизнес

Свой бизнес: открытие антикварного магазина

* В расчетах используются средние данные по России Приобретение антикварных вещей – это было и остается одним из самых надежных способов вложения средств, который позволяет обеспечить стабильную прибыль в размере 20-50 % годовых. Именно поэтому коллекционированием предметов старины занимаются не только очень обеспеченные люди, как принято думать, но и представители среднего класса. Мировой рынок антиквариата делится на несколько сегментов.

Самый большой и перспективный из них – это живопись и скульптура (свыше 40 %).

Нумизматика и букинистика стоят на втором месте по объемам продаж (20 %). Мебель и различные предметы интерьера составляют 17 % от общего объема продаж. Ювелирные изделия – 15 %, а старинные автомобили – 8 %.

Бизнес, связанный с покупкой и продажей антикварных товаров, по доходности занимает третье место после торговли алмазами и нефтью. Точно определить объемы этого рынка в стоимостном выражении практически невозможно, так как больше всего в подобном бизнесе ценится конфиденциальность.

Некоторые эксперты называют цифры в пределах от $1 млрд. до $1,5 млрд. Бизнес, связанный с покупкой и продажей предметов старины, требует больших знаний и опыта работы. Процент подделок в нашей стране очень высокий.

Доля фальшивок достигает 40-50 %.

Поэтому если вы увлекаетесь антиквариатом, но не являетесь специалистом по его оценке, то вам придется либо искать настоящих экспертов в этой области, либо отказаться от идеи об открытии собственной антикварной лавки.

Ассортимент вашего магазина – это главное, на чем держится весь бизнес. Лучше всего, если вы сами можете оценить подлинность и определить примерную стоимость антиквариата. Любая ошибка может привести к большим финансовым потерям.

Конечно, вы можете обратиться за помощью к антиквару, который постоянно отслеживает спрос на те или иные предметы старины, может провести профессиональную оценку товара и даст гарантию подлинности. Однако услуги специалиста обходятся довольно дорого.

Стоимость одной консультации может составить около 15 % от общей стоимости оцененного товара. По-настоящему ценные вещи попадают на прилавки антикварных магазинов или напрямую от их бывших владельцев, или через арт-дилеров.

Розничная наценка составляет, как правило, 300 % от закупочной цены.

В некоторых случаях магазин может даже продавать товар без наценки, если, к примеру, существует возможность заполучить постоянного клиента. Антикварный магазин может также принимать предметы старины на комиссию, взимая за это до 25 % от стоимости товара.

Дополнительными источниками дохода станут услуги по профессиональному консультированию и проведению экспертизы.

Ждать быстрой прибыли не стоит. Вложенные средства могут вернуться даже через несколько лет. По словам специалистов, семь из десяти предметов старины, приобретенных магазином антиквариата, продаются лишь спустя один-два года.

Впрочем, владельцы бизнеса утешают себя тем, что стоимость такого вида товара с каждым годом лишь увеличивается.

Больше всего прибыли антикварным магазинам приносит продажа живописи.

На втором месте – старинные книги. Цена букинистического издания возрастает с каждым годом на 25-30 %. Старинные монеты дорожают на 20 % ежегодно.

А ретро-автомобили приносят до 15-17 % годовых. К категории «низкодоходного» антиквариата относятся ювелирные изделия и марки. Их стоимость с каждым годом увеличивается лишь на 5-7 %.

Помещение под антикварную лавку должно быть достаточно просторным. Брать несколько метров в торговом центре, конечно, не имеет смысла.

Это должен быть магазин с отдельным входом, например, на первом этаже жилого дома. Сразу же заложите в смету расходы на ремонт.

Антикварный магазин – это не просто красивые вещи на витринах, это особая атмосфера ушедшего времени. При разработке дизайна интерьера желательно обратиться к специалисту, который учтет все ваши пожелания.

Стоимость аренды небольшой площади (20-30 кв. м.) на первом этаже жилого здания составит от 20 тысяч рублей и выше, в зависимости от региона и месторасположения вашего магазина (оптимальнее всего – центр города).

Кроме того, вам понадобится специальное торговое оборудование – закрытые стеллажи и витрины.

Следующие по величине статьи расходов – страхование вашего товара и лицензирование деятельности, а также заработная плата работникам. Вам потребуются услуги бухгалтера (нет необходимости нанимать его на полный рабочий день), один или два продавца-консультанта, которые разбираются в антиквариате.

Но, прежде всего, вам нужны: оценщик, реставратор и менеджер по закупкам (обязанности последнего, скорее всего, придется выполнять в первое время вам самим).

Оценщик определяет подлинную стоимость товара, отбраковывает подделки.

Реставратор проводит предпродажную подготовку товара, так как большая часть антиквариата, который будут приносить вам на продажу, будет не в лучшем состоянии. Менеджер по закупкам ищет товар на продажу, размещая объявления в газетах, объезжая села и деревни в поисках предметов старины. Это, пожалуй, самая сложная и важная часть работы всего магазина.

Обязательное лицензирование, строгая отчетность и регулярное проведение инвентаризаций – основные требования к ведению антикварного бизнеса. Для продвижения своего антикварного магазина, конечно, можно использовать и традиционные виды рекламы – объявления в местных специализированных журналах, вывеска на фасаде, привлекающая внимание, наружная реклама, реклама на телевидении.

Однако, для успешной работы этого мало (а многое из перечисленного и вовсе бесполезно). Коллекционирование предметов старины – это увлечение избранных.

В бизнесе, связанном с продажей антиквариата, особенно важна хорошая репутация и личные связи. Крупные клиенты приходят не по объявлениям в газетах, а по рекомендациям знакомых и/или специалистов.

Поэтому, если вы хотите добиться успеха в своем бизнесе, используйте не только стандартную рекламу, но и все средства Public Relations. Принимайте участие в тематических мероприятиях, посещайте аукционы, общайтесь с экспертами и коллекционерами.

Задумайтесь о создании собственного интернет-магазина.

Стоимость создания такого магазина составляет от 50 тысяч рублей (если только вы не сможете сделать сайт самостоятельно), но вы быстро окупите все вложения.

Уделите особое внимание качеству фотографий товаров в вашем интернет-магазине.

Не экономьте на хорошей технике и/или фотографе.

Итак, для открытия собственного магазина антикварных вещей вам понадобится: специальное образование, знания и опыт работы в этой сфере, много терпения (уникальные товары стоят в сотни раз дороже товаров массового производства, но и покупают их настолько же реже), стартовый капитал в размере не менее 800 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация юридического лица, лицензирование, аренда помещения и заработная плата сотрудникам на первые два месяца работы, минимальные расходы на рекламу и закупка первой партии товара. Срок окупаемости антикварного магазина составляет от одного года.

Сысоева Лилия 01.01.1970Все материалы по тегу: По среднему чеку Доходы минус расходы Введите начальные вложения Введите постоянные затраты Введите средний уровень наценки Введите средний чек Укажите плановое количество продаж Затраты на производство ед. продукции/услуги Введите среднюю стоимость продукта/услуги Количество продаж в месяц Чистая прибыль (в мес.): Срок окупаемости: Рентабельность: Рассчитать Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Старость в радость: как заработать на антиквариате

Доходность инвестиций в антиквариат может достигать 15–30% годовых в зависимости от категории предмета. РБК узнал у участников антикварного рынка, какие из старинных предметов искусства и обихода приносят больше всего денег Тим Яржомбек для РБК Инвестирование в предметы искусства и антиквариат становится все более востребованной финансовой стратегией среди состоятельных инвесторов, говорится в исследовании Deloitte Luxembourg & ArtTactic Art & Finance за 2016 год.

Для сравнения — в 2014 году доля таких респондентов составляла лишь 58%.

Возросший интерес к произведениям искусства и антиквариату авторы исследования связывают в первую очередь со стремлением состоятельных клиентов диверсифицировать свои вложения и сберечь их от инфляции на фоне нестабильности финансовых рынков. Активность инвестирования в искусство и антиквариат обычно возрастает во время ухудшения экономической ситуации, подтверждает главный редактор специализированного портала Artinvest Владимир Богданов. Так, в 2008 году, когда разгорелся мировой финансовый кризис, общий оборот легальных сделок на российском рынке антиквариата вырос до $500–700 млн, а после ослабления национальной валюты в 2014 году превысил уже $2 млрд, рассказывает эксперт.

Таким образом, антиквариат, как и искусство в целом, может выступать классическим защитным активом для сбережений крупных инвесторов.

Однако и в спокойные времена, когда рынки растут, доходность вложений в антикварные предметы может достигать 15–30% годовых в зависимости от категории товара. Этот показатель сопоставим с доходностью крупнейших фондовых индексов либо даже превышает их.

Например, индикатор S&P500 вырос в 2016 году на 17,4%, а индекс ММВБ — на 24,2%.

РБК разобрался, какие предметы антиквариата являются наиболее доходными, где найти грамотного арт-консультанта и как начать инвестировать на этом рынке.

Согласно «О культурном наследии народов РФ» антиквариатом является все, что имеет культурную, историческую, научную и художественную ценность и создано более 50 лет назад. Список предметов, которые подпадают под это определение, бесконечен: он включает в себя как художественные произведения всех форм и техник, так и предметы обихода, ювелирные изделия и ценные бумаги.

Антиквариатом могут считаться денежные знаки, монеты, векселя и облигации, медали, посуда, часы, мебель и многое другое. Впрочем, рынок добавляет свои критерии для определения ценности объекта, в частности уникальность, время создания, провенанс (историю владения) и еще с десяток факторов, перечисляет гендиректор компании TAtchers’ Art Management Анна Швец.

Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС

Как открыть свой антикварный магазин

Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.

1. Бизнес: ; инвестиции от ;
2. Сфера бизнеса:

Как начать антикварный бизнес В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные.

В прошлом году на Sotheby’s была продана за $2,2 млн.

белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см.

«»). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи.

Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями.

Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний.

Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом.

Интерес к старым вещам растет с каждым годом.С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже.

Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный.

Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает.

Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:1. Скупщики. Приобретают антикварные вещи у населения.

Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.2.

Оценщик. Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены.

Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.Оценщики очень дорожат своей репутацией.

Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей.

Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.3.

Антиквар. Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее.

Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем.

У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла.

А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно.

Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес.

Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.

Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:

1. кассовый аппарат.
2. столы,
3. закрытые стеклянные витрины,
4. стеллажи,
5. шкафы,

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв.

Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена.

В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата.

Консультационные услуги должны быть платными.Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет.

Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами.

Основные расходы будут связаны с:

1. арендой помещения,
2. проведением коммуникаций и ремонтом;
3. покупкой антиквариата;
4. покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
5. выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей.

При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.© Старецкая Елена, BBF.RU

1. Сфера бизнеса:
2. 24 сентября 2014, в рубрике «»
3. Бизнес: ; инвестиции от ;

Ещё много интересного

Как заработать на антиквариате. Постройте бизнес на антиквариате

В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален.

Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов. Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.

Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.

В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы.

Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком.

Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.

Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа.

В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении. Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час.

Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.

Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями.

Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму. Их стоимость зависит от того, насколько они редкие.

А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.

Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете.

Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз.

Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.

Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос».

При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.

Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.

Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение.

Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.

Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание — Пречистенка». Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов.

Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии.

Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.

Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере.

Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.

Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.

Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование. А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю.

За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.

На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности.

На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.

Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров.

К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.

1. 30.06.2014
2. 0

Поделиться:

«Мне говорили: «Кому нужен этот хлам?», а я не сдался».

Как увлечение школьника монетами превратилось в сеть антикварных магазинов

Предприниматель Евгений Аринин запустил более десяти бизнес-проектов в разных городах России за семь лет. Под его руководством работают фотосалон, комиссионный магазин цифровой и бытовой техники, сувенирная точка, цифровая типография, сувенирно-полиграфический центр и сеть антикварных магазинов «Лавка Коллекционера».

Но начиналось все со школьного увлечения нумизматикой — парень ночами пересматривал тысячи монет в поисках брака, чтобы заработать на покупку старинных ценных экземпляров.

О том, как превратить хобби в бизнес и не превратить свое дело в барахольщицкие торги, Евгений рассказал в материале.

— Сейчас у меня несколько бизнес-проектов в разных сферах: от фотоуслуг до продажи сувениров.

Но начиналось все с запуска небольшого антикварного магазина в городке Биробиджане. В 2006 году, когда я был еще десятиклассником, мой дядя подарил мне монету — 2 копейки времен Николая II.

Честно говоря, она практически ничего не стоила. Зато стала отправной точкой моего увлечения нумизматикой, а в дальнейшем — и моего бизнеса.

Я заинтересовался коллекционированием монет, начал узнавать о том, какие из них ценятся, какие считаются редкими.

Доступ в интернет был медленным и неудобным на тот момент — одна страница грузилась по несколько минут, но я все равно упрямо искал.

Так как денег на приобретение старинных монет для пополнения коллекции у меня не было, я перебирал современные монеты. Рассматривал все, которые попадались, — искал монетные браки и выпуски редких лет. Это увлечение так меня затянуло, что я ночи проводил за этим делом.

Откровенно говоря, это процесс непростой и требует большой усидчивости.

Чтобы найти хотя бы одну более-менее стоящую монету, надо перебрать тысячи. А когда находишь — выставляешь на форумы и аукционы, чтобы найти покупателя.

Я продавал найденные бракованные монеты — и покупал на эти деньги царские для коллекции. Суммы, конечно, были небольшие. Но через год сформировалась моя первая подборка монеток.

Я поехал на Сахалин к родственникам, взял с собой альбом с монетами. Там встречался с возрастными коллекционерами, часть монет мне удалось продать, а часть — поменять на другие. Тогда я выручил порядка 30 000 российских рублей (чуть больше $ 1000 на начало 2008 года).

Это были для меня очень серьезные деньги.

Я поступил в университет и стал учиться на юриста. Но еще в процессе получения образования стали появляться и первые мысли о предпринимательстве. Мне хотелось заниматься чем-то своим, но я не представлял, чем и как именно.

Во время учебы я читал литературу в сфере маркетинга, бизнеса, управления и т.д. Так у меня постепенно формировались теоретические базовые знания.

К тому же я на тот момент работал в местном торговом центре управляющим и параллельно смог посмотреть, как на практике ведут бизнес, какие процессы и отношения выстраиваются.

В торговый центр я устроился, когда мне было 22 года. Мне говорили, что будут платить 100 000 рублей (около $ 3300 на 2012 год), если я буду успешно справляться.

Я работал днями и ночами, без выходных. Занимался судами, проверками, документами, стройками и т.д.

— бесконечный поток дел и приключений.

Каждый день было что-то новое: потекла крыша, конструкция завалилась, «Роспотребнадзор» пришел, миграционная служба в суд подала, вопросы с арендаторами и персоналом. Одним словом, жизнь кипела и проходила под фразу из песни «Ни минуты покоя».

При этом за два года работы з/п мне повысили только до 36 000 (чуть больше $ 1000 на 2014 год). ⠀ Почему я не пошел и не сказал: «Где обещанные деньги»? Зачем продолжать работать, если не платят столько, сколько обещали?

Во-первых, я всегда был ответственным и воспитанность не позволяла мне все бросить. Во-вторых, мне нравилась работа, я постепенно начал вникать в бизнес-процессы. А именно это мне и нужно было, чтобы начать свое дело.

Опыт, полученный за 2 года, мощный и бесценный. Этот опыт позволил мне сделать шаг дальше.

Думаю, что, как и все, я думал о том, что можно открыть нового, интересного, чего еще нет.

И решил, что надо пробовать открыть небольшую лавку коллекционера и продавать монеты, значки, марки и прочее. Товар для начала у меня уже был — это несколько альбомов с монетами, значки и немного банкнот. Еще я заказал на 12 000 рублей (около $ 380) альбомов для монет.

Когда получил альбомы, можно было пробовать открываться. Но… Прошло полгода, а я так и не решился. Меня постоянно отговаривали… Каждый раз, когда я за что-то брался, повсюду встречал высказывание «храбрецов»: «Ну куда ты лезешь?» И после этой фразы, как правило, было продолжение: «Оно же не пойдет!», «Да тебя там съедят», «Да там и так все занято!», «Ты знаешь, какая там конкуренция огромная?», «Кто это купит?»… К тому же, как и большинство людей, я очень много думал, размышлял, иногда считал.

И все мои расчеты никогда не выходили в положительную сторону.

В итоге я все же поговорил с предпринимателем, который торговал вещами, и попросил, чтобы он выделил мне всего 2 кв.

м для размещения двух прилавков. Он согласился. Тогда я купил два б/у прилавка за 5000 рублей (около $ 160) и поставил их. Выложил товар и начал ждать. Мой кабинет в торговом центре находился на первом этаже, а прилавки стояли на втором.

Я смотрел на записи камер и при виде человека рядом с прилавками бежал наверх, чтобы с ним пообщаться.Так длилось около месяца.

После чего я начал понимать, что у людей есть интерес: были перые небольшие продажи, запросы на конкретные вещицы и т.д.

— а значит, моему бизнесу все-таки быть. Все заработанные деньги я вкладывал в товар, так как понимал: если хочу зарабатывать, то мне нужен ассортимент и постоянное пополнение товара. Покупал не только монеты и значки, но и различные старинные вещицы — расширился до антиквариата.

На первом этаже торгового центра освободилось помещение, и я принял решение его арендовать.

Нашел продавца, докупил б/у прилавки — и через пару недель открылся. Экономика вообще не сходилась. Поэтому я еще параллельно занимался основной работой, чтобы подстраховать себя зарплатой.

Но через 2 месяца решил, что увольняюсь. Так начал свою работу первый антикварный магазин «Лавка Коллекционера».

Антикварный бизнес очень специфический — здесь нужно очень хорошо разбираться в том, сколько стоят твои товары.Тот, кто захочет сам просто начать свое дело в этой сфере без особых знаний, придет с 99% вероятностью ни к чему. Разве только опыт получит, причем, скорее, негативный. Начинать надо с понимания. Задать себе вопрос:

«Мне действительно это направление интересно, я готов в этом разбираться?»

Если ответ «да», то тогда набирайтесь знаний, опыта — и действуйте.

Этот бизнес, скорее, для тех, кто сам горит антиквариатом и нумизматикой — иначе ничего не выйдет. Самое важное в этом бизнесе — знания и отношения. Знания нужны, чтобы вести этот бизнес правильно — с прибылью, а отношения — чтобы тебя уважали, ценили и хотели к тебе обращаться вновь и вновь.

На покупателей не стоит давить, не нужно склонять их к покупкам чуть ли не насильно. С каждым из своих постоянных клиентов мы можем общаться очень подолгу — на это я никогда не жалел времени.

И самое главное — не рвать втридорога. К антикварам приходят люди, которые зачастую понимают, какова цена вещи. Дурить тут не получится. Зачастую про антикварные магазины принято думать как о лавках с пенсионерами, сидящими в облаках пыли и торгующих хламом.

Так действительно бывает — я сам ходил в такие места и не раз.

Но я хотел принципиально изменить представление людей об этой сфере. В магазине работают девушки-консультанты, в интернет-магазине — в основном парни. При приеме на работу главным критерием всегда было и остается желание обучаться и узнавать много нового.

С консультантами мы очень много работаем: люди приходят без особых знаний, но постепенно, день за днем, учатся и вникают в тему.

Мы постоянно проводим обучение, так как информации и направлений в области антиквариата очень много.

В наших магазинах везде сразу подписаны цены — мы не устраиваем барахольщицкие торги. Цена на антиквариат формируется рынком.

Мы ориентируемся на среднюю цену по российскому рынку. Стоимость предмета или монеты зависит в первую очередь от спроса, от состояния, уникальности и тиража. Довольно часто коллекционеры предлагают свои цены, но у нас есть правило — мы не на рынке семечками торгуем, поэтому максимум можем сделать скидку 5–10%.

Есть как очень дорогие предметы, которые обычно разыскивают искушенные коллекционеры, так и доступные предметы из прошлого, которые покупают чаще всего в подарок или из ностальгии.

К нам даже школьники порой приходят — интересуются значками или, как я в свое время, монетами. А лет 5 назад я нарвался на один из тех самых заветных случаев внезапной удачи коллекционера.

В антикварные магазины частенько приносят всякие вещи, чтобы оценить и продать. Но крайне редко бывает что-то путное.

Однажды мужчина принес целый мешок металлолома (вилки, ложки, посуда металлическая). Рассказал:

«В доме ремонт делаем, сказали все выбросить, вам надо?»

Я мельком посмотрел — вроде хлам хламом, простая советская металлическая посуда в очень плохом состоянии. Дал 1000 рублей (около $ 15) за весь мешок.

Через пару месяцев начал разбирать мешок. На самом дне лежал очень погнутый подстаканник, весь в жесткой черной патине и грязи.

Я посмотрел и приятно улыбнулся — было хорошее предчувствие.

В итоге, отмыв его, немного выпрямив, понял, что подстаканник не простой, а серебряный (царского времени, 1893 год), ручной работы, весом 232 грамма. Подстаканнику требовалась рука мастера, чтобы привести его в порядок.

Отдал его на реставрацию. Неделя ожидания и 5000 рублей (около $ 77) сделали свое дело — подстаканник стал выглядеть очень прилично. Скоро его выкупили, он украсил чью-то коллекцию старинных вещиц — действительно редкий и красивый экземпляр.

Конечно, подобные ситуации у меня были всего несколько раз за десятилетие.

Но каждый случай оставил приятные воспоминания.⠀ После открытия магазина в Биробиджане меня увлек сам процесс построения бизнеса. Магазин приносил стабильный доход, и я начал подумывать о новых сферах, в которых мог бы начать свое дело. В последующие пару лет я запустил еще ряд проектов: фотосалон, комиссионный магазин цифровой и бытовой техники, сувенирную точку, цифровую типографию и сувенирно-полиграфический центр.

Были и проекты, которые мне не подходили эмоционально — я их продавал либо закрывал. И не жалею!Поначалу было сложно: когда запускал одно направление, второе откровенно страдало, потому что не хватало оборотных средств и опыта.

Работал сутками, чтобы все встало на ноги.

Но при этом работа всегда была в удовольствие, меня никто не заставлял — мне самому этого хотелось. Конечно, у каждого бизнеса своя специфика: какое-то направление требует больших финансовых вложений, какое-то поменьше. Срок окупаемости вообще иногда не сходится с рассчетами.

Планируешь год — а выходит почти два. Или, наоборот, планируешь 1,5 года, а выходит за 6 месяцев.

Сейчас я живу в совершенно другом ритме, но по-прежнему работаю много, потому что мне просто нравится работать.

Нравится заниматься тем, чем я занимаюсь. В любом случае если вы хотите добиться чего-то большего, необходимо отдаваться своему делу и действовать. Сейчас работающих проектов остается достаточно много — и все разные.

Мне нравится вести разноплановый бизнес.

В современных реалиях это очень важно.

Складывается некая система «сдержек и противовесов» — это когда один бизнес поддерживает другой. Это позволяет всегда находиться в комфортной финансовой зоне и быстрее развиваться.

И когда одно направление находится в стагнации, второе идет на подъем. Одним из основных направлений на сегодня является производство полиграфической и сувенирной продукции.

При этом антикварный магазин оставался для меня главным делом для души.

Я мечтал расширить свою лавку коллекционера до полноценной сети магазинов.

Второй я открыл в Чите — просто нашел подходящее место, арендовал помещение и привез товар.

Магазин успешно работал 5 лет, думаю, вскоре обязательно откроем его вновь. Параллельно запустили интернет-магазин. Сейчас готовится к выходу новый сайт с функцией мультимагазина.

По сути, это большая интернет-площадка для множества антикварных магазинов.

У каждого обычно свой товар и, что характерно, практически не бывает одинаковых товаров, так как они зачастую редкие. Нам надо было решить проблему, как сделать так, чтобы каждый магазин отвечал только за свой товар, следил за ним по наличию и решал все сопутствующие моменты по упаковке и отправке.

Поэтому у нас будет одна общая платформа, но внутри панель администрирования разделена на множество магазинов.

Даже сторонний магазин при таком подходе, который захочет воспользоваться нашей площадкой, спокойно сможет это сделать.

В 2020 году открылся еще один магазин в Хабаровске.

Расширению способствовало и способствует желание развиваться. Для меня деньги — не основная цель.

Важен процесс и последующий результат. Когда нравится заниматься тем, чем занимаешься, все процессы идут быстрее и качественнее.

Также важно научиться быстро и четко принимать решения.

Если хочешь быть в теме — успевай реагировать и действовать. Кроме того, важна адаптивность, креативность и финансовая дисциплина. Деньги любят счет. На сегодняшний день всю деятельность мы ведем, не имея кредитов.

В ближайшее время мой главный план — открытие антикварного магазина в Южно-Сахалинске, а также продажа франшизы «Лавка Коллекционера» и запуск нового интернет-магазина.