Как подать объявоение о написании портрета

Как настроить рекламу по портрету пользователя

12 февраля 2020, 18:51 6 194 98 Завершаем серию статей об использовании портрета целевого пользователя в интернет-рекламе. Переносим абстрактный образ клиента на конкретные настройки рекламных платформ. Рассказываем, как настроить рекламу по портрету пользователя.О том, как составлять портреты потребителей с описанием конкретных методик (профиль пользователя, карта эмпатии) и источников данных для них мы говорили ранее — в материале .

Понимание разницы целевой аудитории для B2B- и B2C-рынка и их особенностях рассказывали в статье .Время перейти к финальному шагу – научиться создавать рекламные кампании с использованием полученного портрета. Рассказываем, как настроить рекламу по портрету пользователя.Прежде чем приступать к настройке рекламы, нужно подобрать для нее подходящие каналы.

Помогут раздел «Предпочтения» профиля пользователя и квадраты «Видит», «Слышит» на карте эмпатии.В зависимости от посещаемых ресурсов, типа рекламного контента, набора настроек таргетинга это могут быть:

1. лидогенерация
2. таргетированная реклама в соцсетях
3. контент-маркетинг
4. аудиореклама в подкастах
5. контекстная реклама
6. медийная реклама
7. email-маркетинг

Наиболее очевидный блок настроек – то, с чего начинается большинство портеров пользователя: пол, возраст, семейное положение, дети и т. п.Доступен практически везде, за исключением текстово-графических кампаний Яндекс.Директа. В поисковых кампаниях Google возможен в виде аудиторий по подробным демографическим данным.Самый детальный социодемографический таргетинг в социальных сетях – ВКонтакте, Facebook, myTarget.Нередко потребность в продукте определяют события в жизни пользователя.

Например, окончание университета, смена работы или открытие собственного бизнеса.

В профиле пользователя с ними связаны блоки «Цели» и «Проблемные точки», на карте эмпатии – квадраты «Говорит и делает», «Проблемы».Часть таких событий можно охватить настройками кампаний. Лучше всего с этим справляются аудитории заинтересованных покупателей Google Ads и таргетинг на события из жизни Facebook.Все, что не удается перенести на аудиторный таргетинг, помогут учесть следующие параметры.Люди часто ищут решения в интернете.

Подберите ключевые слова для таргетинга с учетом проблем, перечисленных в портрете пользователя.На поиск в Яндексе и Google ответят соответствующие контекстные кампании, в сервисах и партнерах Mail.ru – функция контекстного таргетинга myTarget.Чтобы найти больше актуальных ключей, используйте сервис . В нем есть парсер поисковых подсказок и фраз-ассоциаций, которые автоматически собирают частые запросы по нужной тематике.Инструмент анализа рекламы конкурентов позволяет заимствовать часть слов из проверенных кампаний, а также изучить, как они вписываются в текст объявлений.Обычно геотаргетинг касается стран, городов и районов проживания целевой аудитории.

В этом случае он относится к блоку «Демография и география» профиля пользователя и квадрату «Видит» на карте эмпатии.Однако сервис Яндекс.Аудитории позволяет извлечь из текущего местоположения пользователей больше информации.

С помощью инструмента «Полигоны» вы можете отметить на карте области разной площади и конфигурации, а затем объединить в сегмент только тех, кто живет, работает или периодически бывает там.Это открывает целый ряд дополнительных характеристик аудитории. Так, посещение пользователем гольф-клуба, свадебного салона или офиса продаж элитного ЖК почти безошибочно указывает на его уровень дохода, ближайшие важные события и покупки.

Подробнее об использовании инструмента читайте .Такой тип таргетинга охватывает в профиле пользователя блоки «Социальный статус», «Цели», «Проблемные точки».

На карте эмпатии с ним можно учесть разделы «Видит», «Слышит», «Говорит и делает», «Проблемы».Поведение пользователей офлайн описывает гиперлокальный таргетинг. Онлайн его отслеживают системы аналитики Google Analytics, Яндекс.Метрика и AppMetrica (для приложений).Все значимые действия на сайте или в мобильном приложении стоит фиксировать в качестве . Совершивших их пользователей можно объединять в сегменты ремаркетинга для персонализированных предложений.

Кроме того, по целевым действиям можно оптимизировать показы объявлений.Такая функция есть у автостратегий Яндекса, Google, ВКонтакте, Facebook.

При этом часть стратегий Яндекс.Директ и Google Ads умеет включаться «с нуля», без накопленной статистики по конверсиям. Удобно, если запускать первую кампанию на новую аудиторию, а бюджета хватает на период обучения алгоритма.Рекомендуем прочитатьТакие разделы как «Характер», «Цели», «Проблемные точки» и практически вся карта эмпатии находят отражение в рекламных креативах. Портрет пользователя определяет:

1. дизайн и посыл изображений
2. призыв к действию
3. описание преимуществ
4. содержание видеороликов
5. тон обращения
6. стиль текста
7. центральное УТП

Лучше не действовать наугад, пытаясь сформулировать лучшее предложение для своей аудитории, а протестировать разные подходы к написанию объявлений.

О том, как проводить A/B-тесты даже с невысоким рекламным трафиком в Яндексе и Google, расскажет .На Facebook достаточно включить , чтобы средства сами перераспределялись в пользу эффективных групп объявлений.Рекомендация, прежде всего, для B2B-сегмента. Важные черты портрета клиента, недоступные в таргетинге кампаний, можно узнать с помощью форм генерации лидов.В них добавляют вопросы по разделам «Социальный статус», «Предпочтения», «Цели», «Проблемные точки». При правильной формулировке так можно получить информацию почти по каждому квадрату карты эмпатии.Полученные данные удобно использовать для скоринга лидов, т.

е. оценки по их близости к образу идеального покупателя. О том, как это можно сделать, читайте .

Помните о , которые помогают увеличить число собранных контактов.Несоответствие лида портрету клиента не означает, что его нужно исключить из обработки. Возможно, ему требуется больше ремаркетинга без активного «продающего» посыла.Email – маркетинговый канал, лучше всего поддающийся персонализации. Письма можно сегментировать практически по всем доступным характеристикам лида – демография, социальный статус, цели, проблемы, характер, скорость принятия решения и т.

п.Чтобы определить неявные признаки пользователя по его поведению онлайн, используйте триггерные рассылки.

Отправка таких сообщений привязывается к совершению определенного действия на сайте компании – просмотр отзывов (важно мнение других), оставленная корзина (долгие размышления) и т.

п.Полезно выбрать сервис автоматизации рассылок, поддерживающий эту функцию.Как и рекламные креативы, статьи для продвижения пишутся под определенную аудиторию. Задание копирайтеру может включать любой фрагмент карты эмпатии или профиля пользователя.Сэкономить на техническом задании правках и переговорах с площадками помогает сервис автоматизации контент-маркетинга . Имея только ключевые слова, здесь можно заказать уникальный читабельный текст, который будет гарантированно опубликован на выбранном сайте.В базе есть ресурсы под любой бюджет и охват.

Их можно фильтровать по тематикам, посещаемости, видимости, позициях в поиске и т. п.Составлять портрет пользователя имеет смысл только тогда, когда он будет применяться во всех маркетинговых активностях.

Сверяйте настройки кампаний на каждой платформе с образом будущего покупателя, чтобы реализовать стратегию продвижения последовательно.Упростите себе задачу, автоматизируя большинство простых операций. Настройка кампаний, управление ставками, переписка с лидами, email-рассылки, создание контента и т.

д. – делегируйте все, что можете себе позволить. У маркетолога, заботящегося о взаимоотношениях с клиентами, хватит работы и без этой рутины.

98

Как писать объявления на Avito так, чтобы они хорошо продавали

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на

1. /
2. /

4 марта 2020 Поделиться Время чтения: 8 минут Отправим материал вам на: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на Avito – площадка, где собираются десятки миллионов потенциальных покупателей в поисках релевантных предложений продавцов.

Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight в 2020 году, показал, что 66 % частных сделок в рунете приходится на долю Avito. Неважно, что вы продаете – товар или услугу.

Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания.

И от понимания своей целевой аудитории – точного представления, кто ваш потенциальный покупатель.

С этого и начнем. Ответьте на следующие вопросы:

• Какой у него уровень дохода?
• Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания)?
• Что его интересует?
• Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении.

Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера.

Требования к инструментам у них разные. Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия.

Получаем необходимость писать два разных объявления на один товар. Возраст и место проживания покупателей на Avito Рассмотрим некоторые методы сбора данных:

1. изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
2. исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс.Взгляд»;
3. email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
4. онлайн-инструмент сети Facebook для сбора статистики о пользователях;
5. оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев на блогах.
6. определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта;

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но статья будет полезна и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей. Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет.

Поэтому рекомендую уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Задача заголовка – привлечь внимание пользователя к объявлению.

На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, куда поместятся максимум 4-5 слов. Чтобы сэкономить место, не нужно писать очевидные слова вроде «продам» или «продается». Заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы – запросы пользователей в поиске.

Например, вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс.Вордстат».

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 173 043 раза в последнем месяце. Исходя из этого пишем варианты заголовков объявления.

«Планшет самсунг в отличном состоянии» «Планшет самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии» «Планшет самсунг без дефектов» Большинство продавцов составляет краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются на фоне конкурентов и могут неделями висеть без заявок. Правильно составленный заголовок должен быть:

1. уникальным – непохожим на остальные;
2. полезным – нести выгоду покупателю.
3. информативным – передавать суть предложения;

Нет единого продающего шаблона.

Каждый вариант нужно тестировать. Сравним заголовки: Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

1. уникален – нет похожих заголовков;
2. полезен – озвучена конкретная выгода от приобретения именно этого товара.
3. информативен – указана конкретная марка, бренд, материал;

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным.

Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем два примера текста от строительных компаний: А вот более удачный пример: Существует три способа написания текста объявления:

• Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
• Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
• Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Всегда указывайте точную цену. Иначе покупатель усомнится в честности продавца. Кроме того, цена избавит от уточняющих звонков.

Что нужно помнить при составлении текста?

1. Нет необходимости перечислять все технические характеристики.
2. Список преимуществ подкрепляйте цифрами и фактами.
3. Укажите практическую пользу для покупателя.
4. Опишите ситуации, когда товар пригодится.
5. Для продвижения в поиске проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок.

Фотографии дополнят текст объявления, лучше передадут достоинства, покажут примеры работ.

Они служат наглядным доказательством слов продавца. Например, вы продаете офисные перегородки.

Вместо перечисления в тексте конфигураций профиля сделайте фотографии. Фотография лучше воспринимается и сокращает размер текста Лимит иллюстраций для одного объявления зависит от выбранной категории. Скачивать их у конкурентов не следует.

Во-первых, это запрещено правилами сайта.

Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии скрывают плохое состояние вашего товара. Сделать качественные снимки можно на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники.

При желании можно пройти онлайн-курс «»: это поможет не только качественно обрабатывать получившиеся снимки, но и сделать первый шаг в освоении востребованной профессии.

Все объявления публикуются в хронологическом порядке.

Если ниша конкурентная, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. Для увеличения просмотров и закрепления лота на верхних позициях Avito предлагает платные услуги продвижения.

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней.

Он позволяет управлять большим числом объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже дешевых товаров тратить лишние деньги не стоит. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржей.

Услуги продвижения гарантируют лишь увеличение показов.

Роста продаж от неправильно составленного объявления не будет. Успешно продавать на Avito можно без подключения платных услуг.

Информативный заголовок выделит объявление на фоне конкурентов и покажет покупателю то, что он искал.

Яркие картинки представят товар во всей красе. Продающий текст развеет сомнения и подтолкнет к решению обратиться именно к вам. Как видите, в этом нет никакой магии, просто четыре осмысленных шага к тому, чтобы писать объявления лучше, чем 99 % ваших конкурентов.

kak-pisat-obyavleniya-na-avito-chtoby-oni-khorosho-prodavali Автор: Александр Майфет Последние статьи автора: # © «TexTerra», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна. Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Оцените материал: Хотите, сделаем для вас топовый канал на Дзен?

Please enable JavaScript to view the

Как писать продающие объявления: 11 советов и примеры!

Авг162018Полезные статьи

Цель бизнеса – продавать и развиваться. Расти, завоевывать большее пространство. Распространяться платными и бесплатными способами.

Например, с помощью сарафанного радио. Рекомендаций клиентов своим друзьям и знакомым. Продающие объявления работают на благо бизнеса.

Увеличивают прирост потенциальных потребителей. Превращают посетителя в клиента.

11 важных советов с примерами помогут вам использовать потенциал визуально-текстового послания на 100%. Читайте статью до конца и переходите по ссылкам на дополнительные материалы. Практические рекомендации помогут вам привести новых клиентов уже сегодня.

Подписаться на обновления портала услуг можно в форме справа или разрешив оповещения в браузере.

Если отказались от последнего после загрузки страницы, жмите на красный колокольчик, все просто. Как использовать примеры продающих объявлений?

Почему два одинаковых предложения продаются по-разному? Конкуренты получают заказы на услуги.

Развиваются и дополняют перечень работ. Оказывают негативное влияние на мотивацию молодых компаний.

Главное правило хорошей рекламы – не копировать примеры конкурентов.

Анализ рынка обращает внимание на приемы и способы привлечения клиентов, используемые сторонними организациями.

Искушение плагиата велико, когда перед вами хороший пример.

Помните, клонирование не приводит к желаемым результатам, не дает ответа на вопрос, почему конкурент продает лучше вас. , Потому что сила предложения скрывается глубже слов и картинок. Рекомендации научат смотреть в корень продаж.

Строить собственное уникальное предложение. Использовать опыт других в качестве отправной точки для создания нового и улучшенного. Как писать продающие объявления?

Компании размещают предложения в социальных сетях и на досках бесплатных объявлений с целью сэкономить.

Привлечь покупателей, потребителей услуг, потратив меньше денег на продвижение.

Минимизировать взаимодействие с платными видами рекламы. По статистике, 7 из 10 компаний сливали бюджет впустую, как минимум 1 раз. Поддавались на обещания менеджеров по радио и телевизионной рекламе.

Заказывали или сами настраивали контекст. Сталкивались с возвратом инвестиций менее 20%. Низкий показатель ROI связан с 5 основными причинами:

1. низкая привлекательность объявлений.
2. нежелание прогнозировать результаты;
3. мало данных о рынке, на который выходит компания;
4. недостаток знаний в использовании рычагов продвижения;
5. отсутствие уникального торгового предложения;

Последнее определяет 60% успеха.

О книге судят по обложке. О вкусе конфеты – по обертке.

Товар или услугу продают текст и графика.

Визуальный ряд, притягивающий внимание потребителя.

Раскрывающий позитивные стороны продукта.

Эффект, доступный в реальном времени и перспективах.

Информативность, простота восприятия и конкретика, не оставляющие причин для возражений. Структура продающего объявления:

1. действие.
2. боли клиента;
3. способы приобретения;
4. гарантии и подарки;
5. подзаголовок;
6. пути избавления;
7. заголовок;
8. сроки и стоимость;

Привлекательный заголовок пробуждает желание ознакомиться с предложением подробнее.

Подзаголовок дополняет предшественника. Уточняет особенности или усиливает выгоду.

Избавим от боли в спине за 3 дня! Заметные улучшения со второго сеанса или вернем деньги.

Не можете донести пакеты с продуктами до дома. Вам нужна помощь специалистов центра лечебного массажа «Молодость». Вы заинтересовали потребителя.

Завоевали внимание и доверие.

Появляется подсознательная готовность совершить действие. Следом за описанием идут пути решения проблем. Компания или частный специалист рассказывает о том, как покупателю избавиться от того, что тревожит и вызывает дискомфорт.

Уникальная методика массажа укрепляет мышцы спины. Боль проходит уже со второго сеанса. Полный курс гарантирует избавление от проблем с позвоночником на 6 и более месяцев.

Сроки и стоимость – точка, на которой клиент задумывается о выгоде, которую получит. Принимает начальное решение об оправданности производимых затрат. Рекомендуем подробно обосновать цену товара или услуги.

Гарантии и подарки помогают добавить предложению значимости.

Продающее объявление включает два варианта:

1. избавление или клиент ничего не теряет;
2. решение проблем или приближение к реализации задуманного.

Если вас не устроит результат – вернем деньги!

Первая консультация бесплатно! Не понравится, как мы работаем? Вернем деньги! В первом случае, клиент гарантированно не потеряет потраченного, если не будет удовлетворен работой специалистов.

Во втором, приблизится к решению проблем с помощью бесплатной консультации. Получит знание, которое поможет в будущем, если услуги компании ему не подойдут.

Способ покупки товара или услуги должен быть прост и понятен. Опишите последовательность действий.

Что необходимо совершить для того, чтобы прийти к решению?

1. Перейти на сайт компании для получения дополнительной информации;
2. Поделиться в социальных сетях со специальным хештегом.
3. Оформить заказ почтой с наложенным платежом;
4. Заказать выезд специалиста на дом;
5. Позвонить и записаться на прием;

Призыв к действию и контакты завершают текст.

Это команда, которую ждет потребитель на подсознательном уровне.

1. Звоните нам прямо сейчас!
2. Узнайте больше! Переходите по ссылке.
3. Получите первые результаты уже сегодня! Закажите обратный звонок.

Подробнее о том, как писать объявления об услугах, читайте в отдельной статье.

Где еще применить структуру продающего текста? Приемы и психологические триггеры используются в маркетинге повсеместно.

В рекламных растяжках и баннерах. Глянцевых журналах и газетах.

По телевидению и в Интернет. Применяется единая структура с редкими дополнениями.

Последнее связано с индивидуальными особенностями потребителей.

Образом (портретом) клиента. Структуру используют в:

1. сообщениях электронной почты;
2. интернет-рекламе;
3. сценариях к видео;
4. брошюрах и презентациях;
5. поздравительных открытках (в B2B среде);
6. публикациях в социальных сетях;
7. веб-сайтах, включая Avito, Городские услуги и другие доски.
8. журнальных и газетных объявлениях;

Последовательности в подаче материала придерживаются при создании одностраничных сайтов.

Обратите внимание на лендинги.

Структура дополняется отзывами и включает несколько призывов к смежным действиям.

Базис «сайта одного товара» остается неизменным. 11 советов помогут написать продающее объявление

• Что выделяет ваше предложение, наряду с конкурентами?

Ответ на вопрос поможет сформулировать уникальное торговое предложение.

Запоминаться и привлекать внимание потенциального клиента.

Быть обращено к целевой аудитории. Уникальное торговое предложение – выгода и точное попадание в интерес будущего клиента.

УТП включается в заголовок или подзаголовок объявления.

Раскрывается в части решения проблем потребителя, гарантий и дополнений. Хорошим примером послужат заголовки в рекламе популярных брендов. Head & Shoulders: «До 100% свободы от перхоти» Pizza Hut USA: «Доставим за 30 минут или можете не платить» FedEx: «Когда скорость доставки действительно важна» Встречаются менее информативные заголовки, призванные дарить позитивное настроение.

Пробуждать симпатию и расположение потребителя.

В части продающих объявлений они бесполезны, так как требуют длительной подготовки клиентов, ведения масштабной рекламной компании. Например, M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».

По неофициальным данным, корпорация «Mars» потратила на продвижение арахиса в шоколадной глазури более 100 млн. долларов США. Как составить УТП для объявления?

Уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов. Незначительная, на первый взгляд, особенность способна увеличить показатель спроса в 2 и более раз. Продажа услуг позволяет разбить продукт на этапы и составляющие.

Сравнить с аналогичными предложениями. Выявить сильные и слабые стороны.

Сформировать уникальное, исходя из последнего. Товар наделен качествами и свойствами, которые также можно расписать и сравнить с аналогом. Большая износостойкость, объем, улучшенные свойства, продленный срок службы.

Стоимость идет в УТП в случае, когда это оправданно. Товар и услуга заметно дешевле, чем у конкурентов?

Это не мешает компании получать достаточный уровень дохода?

Цену можно включать в уникальное торговое предложение. Стоимость равна или выше средней по рынку?

Снижение равнозначно закрытию компании? Ищите другие источники формирования уникального предложения. Возьмите ручку, положите перед собой лист бумаги.

Старайтесь получить удовольствие от процесса. Это поможет в реализации второго совета.

• Создайте портрет клиента

О важности заголовка неоднократно упоминается в тексте выше. Потенциальному клиенту достаточно 2-3 секунд, чтобы решить, открыть ваше предложение или искать дальше. Создайте эффективный заголовок.

Последнее невозможно без двух составляющих – уникального торгового предложения и портрета клиента. Основа для старта бизнеса: что продавать, как продавать и кто будет потребителем?

Представьте потенциального покупателя товаров и услуг. Постарайтесь ответить на вопросы:

1. какого он пола;
2. сколько ему лет;
3. кто этот человек;
4. один или с семьей;
5. какие проблемы решает каждый день?
6. где проживает;

Важную роль играют особенности национального и территориального менталитета. Средний уровень доходов. Задачи и вопросы, которые приходится решать наряду с проблемой, от которой избавляет ваш продукт.

• Сделайте предложение, от которого трудно отказаться

Потребители любят получать чуть больше того, за что заплатили. Возможность поторговаться или выгадать индивидуальные условия сделки. Подчеркните выгоду в объявлении.

В случае, когда товар или услуга отличаются повышенным жизненным циклом для клиента, не бойтесь сработать в минус. Пожизненная ценность или CLV – официальная величина в маркетинге.

Она означает выгоду будущих периодов, полученную компанией в процессе сотрудничества с потребителем. Обращаясь к вам снова и снова, человек окупает произведенные на свое привлечение затраты с процентами.

Ценность клиента в проекции будущих периодов позволяет сформировать Акцию, определиться с дополнительной гарантией. Дарить пользователям товаров и услуг подарки:

1. бесплатный выезд специалиста;
2. дисконтную карту;
3. бесплатную доставку;
4. дополнительную скидку за рекомендацию друзьям и знакомым;
5. обслуживание в половину цены по купону.

Сеть кофеен Like дарит 6 порцию бодрящего напитка в подарок.

Магазин быстрого питания McDonald’s на 50-летие предлагает стеклянный брендированный стакан к заказу комплексного обеда. Бесплатные привилегии и знаки внимания вносят в статьи затрат. Рассчитывают величину бюджета, исходя из показателя CLV.

Если вероятность возврата инвестиций велика, дополните продающее объявление предложением, от которого трудно отказаться.

• Продавайте результат, а не полезные свойства

Важное правило позволит избежать проблем. Можно часами рассказывать о завидном качестве материалов или квалификации сотрудников, не получая желаемой реакции. Держите фокус на преимуществах для клиента.

Объясните, почему ваш товар или услуга полезны для него одного.

Как включить результат в уникальное предложение:

1. к какому результату приводит каждая из них.
2. составьте список услуг (или продуктов);
3. опишите функции продукта;

Последнее станет преимуществом, важным для пользователя. Предположим, ваша компания предоставляет услуги аутсорсинга бухгалтерии.

Веб-сайт организации предоставляет клиентский доступ к базе налоговой документации заказчика круглосуточно и без выходных. Выгода для заказчика услуг:

1. резервные копии деклараций и отчетов всегда под рукой;
2. выбрать и скачать необходимое можно в любое время дня и ночи.

Второй особенностью бухгалтерской конторы является ведение дел заказчика персональным специалистом.

Клиент пользуется услугами организации, имея дело с конкретным человеком. Бухгалтером, досконально информированным об особенностях учета компании. Выгода – избежание эффекта «сломанного телефона».

Доверительные отношения с человеком, осведомленным в пределах компетенции. Экономия времени и нервов.

• Обещание вернуть деньги работает безотказно

Деньги потенциального клиента – первое и единственное связующее звено, на этапе выбора товара или исполнителя.

Если прием допустим на практике вашей компании, используйте его. Продающее объявление включает раздел с гарантией.

Обязательством, сводящим к минимуму риски заказчика.

Обещайте вернуть деньги, если пользователь останется недоволен. Бесплатно устранить проблемы, возникшие по вине исполнителя в будущем. Подарить щедрую скидку на другие услуги или товары организации.

В процессе формирования гарантий, основанных на денежном возмещении, отталкивайтесь от показателя CLV.

• Поделитесь новостями и значимой информацией

Наряду с досками бесплатных объявлений, предложение можно размещать в более широком формате.

Делитесь новостями с подписчиками в социальных сетях. Опубликуйте полезную статью на сайте со ссылкой на продукт, который продвигаете. Используйте сторонние ресурсы для передачи материала.

Так вы повысите индекс цитируемости собственного ресурса и расширите аудиторию. Статистика говорит сама за себя.

Люди читают статьи в 7 раз чаще рекламы.

Потенциальные клиенты с удовольствием просмотрят интересный материал. Связь с товаром или услугой поспособствует росту лояльности. Полезной информацией поделятся с друзьями и знакомыми.

Потребители узнают о вашей компании больше.

Возможно, захотят подписаться на новости. Первый пример продающего текста со скрытым объявлением был опубликован более 60 лет назад в издании Wall Street Journal. Под заголовком

«Все, что нужно знать о фондовой бирже и облигациях»

скрывалась статья в 6540 слов.

Материал заказала брокерская контора, получившая более 10,000 запросов за 24 часа с момента публикации.

• Завершайте предложение призывом к действию

Разбирая структуру продающего материала, мы указали на обязательность призыва. Подсознание пользователя услуг или покупателя товаров нуждается в стимуле.

Подталкивании к действию, которое необходимо предпринять незамедлительно. Это может быть звонок в офис или отправка электронного письма.

Несколько советов для построения эффективного призыва:

1. не бойтесь использовать резкие анкоры с ограничением по времени;
2. повторите «корень» действия дважды, в начале и конце призыва.
3. используйте короткие предложения, не более 5 слов;

Узнайте, как получить дополнительную скидку 15% у консультанта салона «ЛаПерла» прямо сейчас! 8-800-000-00-00 Узнать сейчас!

• Дайте клиенту причину поспешить воспользоваться предложением

Ограничение по времени действует эффективнее в случае, когда обретает конкретные рамки.

Дата начала и окончания акции. Вызов, подталкивающий проверить качество работы компании. Оба варианта работают на благо повышения продаж вашей организации.

Усиливают коэффициент полезного действия продающего объявления.

Успейте заказать услуги расслабляющего массажа по специальной цене в 999 рублей.

Акция действует до 11 декабря.

Звоните и записывайтесь на массаж прямо сейчас! Выгода клиента очевидна. В данном случае актуально уточнить стоимость без скидки. Добавить в объявлении перечеркнутую старую цену.

Доставим пиццу за 30 минут или можете не платить! Потребитель принимает вызов. Звонит в кафе и запускает таймер. Он ничего не теряет при том, что компания получает больше заказов.

• Пополняйте базу отзывов и установите связь

Люди склонны доверять мнению чужого человека.

Наличие рекомендаций важно для роста продаж.

Усиливает предложение. Попросите клиентов оставить комментарий на сайте или под публикацией рекламного ресурса.

Побуждайте читателя высказать мнение. Предоставить вашему консультанту возможность укрепить позиции компании, в качестве эксперта. Отзыв не обязан быть большим и раскрывать все подробности услуги.

Или полноту впечатлений от приобретенного товара.

«Да, мастер нормальный. Сделал быстро, взял мало» Подобный комментарий работает в 5 раз эффективнее статьи в 2000 слов.

• Уделите внимание иллюстрации и графическому оформлению

Эффективное продающее объявление включает визуальное оформление. Графики, баннеры или фотографии результата.

Привлекательную картинку, логотип, иконки.

Яркие краски, целевые иллюстрации, заставляющие потребителя остановить взгляд на предложении. Вчитаться в заголовок и текст.

Не используйте картинки из поисковых систем.

Создайте уникальное изображение, фото или купите работу специалиста на соответствующих ресурсах Интернет.

• Укажите подробную контактную информацию

Две причины обязывают подчеркнуть важность контактных данных в завершении нашей статьи. Во-первых, покупатель охотнее обратится в компанию, располагающую офисом или магазином в реальном мире. Заказчик из Магадана не посетит ваше представительство в Москве.

Но, ему важно знать, что такая возможность остается открытой.

Во-вторых, по статистике, недостаток вариантов для связи отсеивает 32% потенциальных клиентов. Одним удобнее позвонить, другие предпочитают вести переписку.

Третьим важно личное обращение в офисе.

Четвертым хотелось бы посетить веб-сайт организации, прежде чем принимать решение о покупке.

Старайтесь удовлетворить предпочтения каждого. Реклама важна для продвижения и роста бизнеса.

Мы рассмотрели процесс создания продающих объявлений.

Уделили внимание тонкостям написания.

Дали 11 советов, как повысить эффективность вашего предложения. Хотите дополнить статью? Выскажите собственное мнение в комментариях. Мы ценим ваше время и готовы ответить на все вопросы.

Подпишитесь на новости портала услуг. Так вы не пропустите выход новой полезной статьи.

Впишите в графе ваш email: Кто применяет раньше – получает больше других. Воспользуйтесь информацией в числе первых!

РезюмеНазвание статьиОписаниеРазберем примеры продающих объявлений. Научимся писать тексты, повышающие интерес и лояльность клиентов.

Дадим практические советы и рекомендации.

Новая статья на сайте услуг.Автор Олег Небогатов Издатель Городские услуги Автор: admin Навигация по записямПредыдущаяПредыдущая запись:Как начать бизнес с нуля. 30 способов заработать деньги!СледующаяСледующая запись:10 причин начать работать на себя в любом возрасте!Похожие записиКак заработать в интернете. Ответ здесь!22 октября, 2018Как раскрутить бизнес через интернет (Быстро!)25 сентября, 2018Как создать и увеличить базу клиентов (бизнес на услугах)25 сентября, 201810 советов по эффективному email маркетингу (с нуля!)24 сентября, 201840 идей малого бизнеса в сфере услуг24 августа, 201810 причин начать работать на себя в любом возрасте!21 августа, 2018

Текст рекламы фотографа с примерами

06.01.2018Дмитрий ЗадорожныйМетки: , , , Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама.

Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.

(Статья обновлена 24.03.2019) Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов создание личного сайта.

Даже при худшем раскладе, если он не приводит клиентов, сам факт его наличия уже говорит о серьёзном отношении специалиста к делу. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.

Лучшая реклама услуг фотографа – это портфолио. Оно скажет за Вас всё, лучше самых ярких фраз. Удачно подобранные окружение, наряды, свет, красивая модель, эмоциональный настрой во время съёмки скажут за многое.

Но не поленитесь и напишите хотя бы несколько слов. От души. Поверьте, они помогут посмотреть на Ваши работы по другому. Продающий текст рекламы фотографа или фотопроекта, он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив.

Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию. УТП. Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить (оффер).

Неважно, начинающий Вы фотограф-любитель или именитая фотовидеостудия, не нужно быть лучшим.

Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах.

Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области фотоуслуг.

Обещать и выполнять то, что не обещают они. Перед тем, как продавать свои услуги фотографа/видеографа, определитесь с позиционированием.

Самые креативные идеи, самый большой выбор реквизита, самый серьёзный подход к работе со светом, самая быстрая организация процесса. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели.

Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, бизнес-портретах, корпоративах, фотографиях беременных, новорожденных, для сайтов знакомств. Если Вы хотите написать удачный и красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода.

И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения услуг.

Описать, как пойдёт работа. Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.

Социальное доказательство. Это, конечно же, отзывы. Для лучшего текста рекламы начинающего свадебного фотографа в соцсетях они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения.

На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Да, некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.

Нужно помочь человеку написать отзыв. Задать ему несколько вопросов в нужном для Вас направлении, чтоб он ответил на это своими словами.

В итоге получится развёрнутый, информативный, реалистичный и уникальный промо текст, помогающий фотографу продавать себя дорого. Внушающий доверие. Неважно, нужна креативная реклама фотографа Вконтакте, Инстаграме или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю.

Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке.

Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.

Есть даже такая старинная легенда: Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый.

Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.

Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал: – Это же не я!

– и приказал казнить художника.

Второй художник изобразил все как есть.

Тамерлан сказал: – Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили. Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз).

Это и был основатель социалистического реализма.

Продающую историю о себе создать очень трудно, но овчинка сторителлинга стоит выделки.

Если Вы выкладываете своё портфолио на сайте, нужно обязательно прописать к каждой красивой фотографии нужные ключевые слова. Они должны быть в атрибуте alt (самое главное!), в названии файла, в подписи под фотографией и даже на самой фотографии. Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью.

В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из , а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.

Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье.

Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Москва» – это «тёплый» клиент.

Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге. (Гнусавый псевдоженский голос) Я сегодня на склоне с таким мальчиком познакомилась, у него таакой большой, такой большой… объектив!

(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия «Ski-фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля.

Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05 Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори.

Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55 Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений.

Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа.

Тел 8904-657-31-58. Хотите получить новых клиентов, увеличить их поток или поднять ценник?