Сдать авто в салон за деньги

Продажа авто через автосалон: подводные камни и порядок процедуры

› › › Пользование автомобилями в течение нескольких лет и дальнейшая их продажа уже давно стала нормой для всех водителей. В одной из наших статей мы рассказывали, как происходит с помощью таких способов, как интернет, рынки и т.п. Теперь обратимся к такому способу, как продажа авто через автосалон. Какие плюсы и минусы кроются в этом варианте продажи?

Стоит ли вообще обращаться за помощью к представителям автосалонов? Эти и другие вопросы мы разберем в нашей статье. Зачастую вопросом о том, как продать машину через автосалон задаются автовладельцы, не располагающие достаточным количеством времени на то, чтобы заниматься этим самим.

Фотосессия машины, написание объявления, размещение на нескольких ресурсах, постоянные звонки и встречи с потенциальными покупателями, которых может быть очень много — все это отнимает кучу времени. У занятых людей его просто может не быть. И тогда возникает идея обратиться в автосалон, где продажей займутся профессионалы.

Что хорошего в продаже автомобиля с помощью автосалона:

• Первым плюсом, конечно же, мы считаем сэкономленное время владельца. Все, что ему необходимо сделать — это приехать в выбранный автосалон, коротко поговорить с сотрудниками и уехать. Вся остальная работа ложится на плечи специалистов. Подготовкой машины, кстати, тоже занимаются они. И, что немаловажно — когда покупатель найден, все регистрационные действия производят также сотрудники салона, вам не придется ездить в ГАИ и озадачиваться бумажными делами.
• В том случае, если вы собираетесь продавать автомобиль стоимостью несколько миллионов, рекомендуем, все-таки, обратиться в автосалон, а не делать это самостоятельно. Сегодня нанесение тяжкого вреда здоровью и даже убийство, с целью завладеть собственностью — не редкость. Поэтому продажа авто через салон в этом случае — наиболее безопасный способ.
• Сотрудники автосалона — продавцы, которые хорошо знают свою работу и умеют продавать. Поэтому вероятность быстрой сделки и быстрого получения денег — очень велика.
• Присутствует некоторая экономия денег. Иногда, чтобы продать свою машину, в интернет-сервисах приходится оплачивать дополнительные услуги — продвижение объявления, добавление бросающихся в глаза шрифтов, поднятие в рейтинге и тп. Так вот, вопрос с рекламой также ложится на «салонщиков». Это же касается и вложений в техническое состояние. Если возникает какая-то поломка, ее устранением вам заниматься не придется.

Прежде, чем продать машину в салон, ознакомьтесь с минусами и вариантами обманов, с которыми вы можете столкнуться.

• Некоторые салоны вообще не намерены заниматься продажей вашего автомобиля. Указывая привлекательные условия сделки, среди которых низкий процент с продажи, бесплатная подготовка авто к продаже и т.п., деньги с вас хотят взять хотя бы даже за хранение машины на территории салона. Бесплатный сыр только в мышеловке.
• Один из способов обмана в автосалоне: вы, только раздумывая над выбором автоцентра, звоните в один из них и сообщаете, что хотите продать свое авто. Называете марку и год. И тут, воодушевленный сотрудник сообщает, что вам необходимо срочно приехать к ним, составить договор, потому как покупатель уже есть (он как раз интересовался авто вашей марки!). Вы радостно мчитесь туда, составляете договор, и с трепетом ждете денег через пару дней. Но вам никто не перезвонит. Окажется, что сделка сорвалась, но ваш автомобиль, чистенький и отремонтированный, ждет своего часа. Чтобы забрать свое авто, вам придется оплатить предпродажную подготовку, диагностику и парковку — как минимум.
• В некоторых автосалонах, когда сотрудники понимают невозможность продажи машины, перед приходом хозяина они принимают решение забрать себе хоть что-то. Это могут быть просто детали или те вещи, пропажи которых хозяин, скорее всего, сразу не заметит.
• В нашей мы упоминали о таких гражданах, как «перекупы». Так вот, в автосалонах работают, зачастую, именно они. У вас вряд ли получится получить за свой автомобиль те деньги, на которые вы рассчитываете. Всеми правдами и неправдами, вероятнее всего, цену вашу будут сбивать, и в конечном счете, выбора у вас не останется — либо соглашаться, либо продавать авто самим. Абсолютно не важно, в каком состоянии ваш железный конь. Даже если на нем нет ни единой царапины, даже если технические характеристики просто идеальны — сотрудники автосалона непременно назовут десяток причин, по которым стоимость должна быть именно такой.
• Хитрое составление договора. В нашей стране читать мелкий шрифт считается совсем не обязательным, в связи с чем водитель может столкнуться с множеством неприятных нюансов. Завышенный процент, снимаемый автосалоном в случае продажи, невероятно дорогая предпродажная подготовка — это и многое другое может всплыть уже после подписания официальной бумаги, которую оспорить будет почти невозможно.
• 

  В случае, если автомобиль старый и находится не в очень хорошем состоянии, сотрудники автосалона все равно обещают его продать. Они даже называют вам цену, которая вас вполне устраивает. Но вот только вам нужно будет приехать и оставить свой автомобиль. После того, как вы это сделаете, вам, скорее всего, перезвонят и сообщат, что состояние автомобиля слишком плохое и продавать они его не станут. Но за предоставленную салоном диагностику придется заплатить.

• Если водитель «школьник», то есть особо не разбирается ни в технике, ни с нюансами продажи, это легко вычисляется продавцами с помощью пары психологических приемов и нескольких контрольных вопросов. Стоимость авто в этом случае будет снижена просто до смешной, даже если не хватает просто второй пары ключей.

Если вы решили продавать свой автомобиль через автосалон, обязательно делайте это только у официальных представителей, внимательно читайте отзывы в интернете и будьте особо бдительны при составлении договора. Когда вы выбрали надежного продавца вашего авто, который будет заниматься его сбытом в надежные руки, следует ознакомиться с процессом, который за этим следует.

• Называете свою цену. Конечно, по результатам диагностики ее непременно собьют. Также убедят в том, что слишком высокая цена — залог долгой продажи.
• После того, как вы придете к консенсусу по цене, салон добавит к ней свой процент и автомобиль будет выставлен на продажу. Обратите внимание, что деньги за вашу машину вам могут отдать сразу — если она в хорошем состоянии, ее марка пользуется спросом и вы продаете ее недорого.
• После этого вам нужно будет снять свое транспортное средство с учета в ГИБДД, а салон, в свою очередь, должен будет убедиться в юридической чистоте вашей машины.
• После того, как автомобиль продадут, вам перезвонят и попросят приехать в салон. Выплата происходит в соответствии с прописанным в договоре порядком. Вариантов может быть много. В том случае, если салон отказывается выплачивать вам средства за ваш автомобиль, мы в обязательном порядке рекомендуем обратиться за помощью к адвокатам, которые помогут вам выйти из сложившейся ситуации и вернуть свои деньги.
• Со всеми своими документами и документами на автомобиль, едете в салон. Взять с собой нужно паспорт, , , свидетельство о регистрации ТС, все необходимые документы, подтверждающие погашенный кредит (если он вообще был). Ознакомьтесь со статьей, в которой мы рассказываем, как происходит порядок выдачи в том случае, если в старом уже нет места.
• Далее вашему железному коню проведут бесплатную диагностику, на которой вам, кстати, присутствовать будет нельзя. Это и логично — вы бесплатно узнаете все дефекты своего авто. Не рассчитывайте также, что дефектов не найдут — найдут, и еще как. Даже те, о которых вы и не подозревали. У вас есть право не соглашаться с диагностикой, но, зачастую, водители связываться не хотят.

Кстати, продажа вашего авто в некоторых салонах называется сейчас .

Это значит, что после всех проверок вам дадут скидку, которая зависит от стоимости вашего автомобиля.

Скидка предоставляется только на покупку нового автомобиля в этом салоне. Мы рассказали о том, как правильно продавать своё транспортное средство без дополнительных временных затрат.

Надеемся, что эта статья поможет вам избежать возможных проблем при продаже, а также сделает такой ответственный шаг, как расставание с железным конем, наиболее безопасным и выгодным. Вконтакте Facebook Twitter Google+ Мой мир Рекомендуем статьи по теме В жизни каждого автолюбителя может произойти неприятная ситуация.

Используя свое транспортное средство, есть риск попасть . Покупка автомобиля — ответственный и важный шаг для любого автовладельца.

Особенно, если для человека это .

Как продать машину в автосалон

множество.

Один из них – продать авто через автосалон.

Этот вариант обладает как преимуществами, так и недостатками. Автокод рассказывает, можно ли продать машину автосалону, и как это сделать максимально выгодно. Вопрос риторический. Конечно, продают и достаточно много.

При этом существует три варианта взаимодействия с компанией-покупателем.

Вы получаете деньги сразу, после чего транспортное средство переходит в собственность компании-покупателя, которая занимается поиском потенциальных покупателей. Выбирая такой вариант, следует помнить, что, скорее всего, вам предложат сумму, которая будет на 25-30 процентов ниже среднерыночной стоимости вашей подержанной машины.

Это связано с тем, что приобретая у вас авто, салон еще не знает, насколько выгодно и в какие сроки он сможет перепродать машину. Таким образом, низкая цена – своего рода страховка компании от возникновения непредвиденных ситуаций.

В этом случае компания выступает в роли посредника. Подержанная машина выставляется в салоне, который получит определенный процент от ее реализации.

При этом вы получите больше денег, чем при первом способе продажи, но только после того, как на транспортное средство найдется покупатель. Подходящий способ для тех, кто мечтает приобрести более дорогой автомобиль, но ограничен в денежных средствах.

При продаже б/у машины через трейд-ин денег на руки продавец не получит, однако станет обладателем скидки в размере стоимости старого авто на покупку другого ТС.

Продажа автомобилей с пробегом через автосалон еще не столь популярна по сравнению с вариантом, предполагающим , однако обладает по сравнению с последним способом определенными достоинствами. Также читайте: К преимуществам можно отнести:

1. возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. – всем займутся сотрудники автосалона;
2. скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
3. меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).

Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить.

Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль.

Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.

Владельцу необходимо представить компании-покупателю:

1. Свидетельство о гос. регистрации ТС.
2. собственный паспорт;
3. ПТС;

Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:

1. подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
2. банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС (если оно приобреталось в кредит).
3. документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).

Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много.

Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом».

Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.

Эксперты рекомендуют:

1. внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает фирма-покупатель.
2. выбирать автосалоны, которые являются официальными дилерами известных автомобильных брендов (такие компании дорожат своей репутацией, поэтому риск нарваться на «развод» значительно меньше);
3. не полениться и почитать отзывы в интернете — если за салоном водятся грешки, они обязательно всплывут (конечно, пара отрицательных отзывов – еще не показатель, а вот большое количество негатива в адрес организации – повод для размышлений);

Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить. Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными.

Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы.

Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов – от услуг организации лучше отказаться. Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту.

Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.

«Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. При необходимости владелец может подержанного авто.

Также читайте: Оцените материал:

Сдать автомобильна комиссию в Москве

2. Комиссия

Заявка на оценку Имя Телефон* Согласие на * Мы перезвоним вам в течение 2 минут

• Комиссия

Комиссионная продажа авто является для вас оптимальным вариантом, если вы цените собственное время и желаете сдать авто на комиссию, осуществив сделку по действительно выгодной цене и обезопасить себя от всевозможных неприятностей. Прием на комиссию автомобилей включает в себя независимую экспертную оценку их стоимости, проводимую специалистами АвтоГЕРМЕС.

• Выплата суммы
• Онлайн-заявка
• Бесплатная диагностика

Имя Телефон* Марка* Марка*

1. Элемент не найден.

   Попробуйте изменить запрос.

2. RENAULT
3. HYUNDAI
4. FAW
5. CITROEN
6. CHERY
7. GENESIS
8. LIFAN
9. Cheryexeed
10. LADA
11. SUZUKI
12. CHRYSLER
13. Jeep
14. RAVON
15. MITSUBISHI
16. KIA
17. УАЗ
18. Chevrolet NIVA
19. PEUGEOT
20. Список пуст

Модель* Модель*

1. Элемент не найден.

   Попробуйте изменить запрос.

2. Сначала выберите марку

Год выпуска* Год выпуска*

1. 2017
2. 1994
3. 1990
4. 2015
5. 2004
6. 2011
7. 1997
8. 2007
9. 2018
10. 2001
11. 2009
12. 1992
13. 1996
14. 2002
15. 2019
16. 2003
17. 2006
18. 1995
19. 2010
20. Элемент не найден. Попробуйте изменить запрос.
21. 2014
22. 1991
23. 2000
24. 2012
25. 2020
26. 1999
27. 2008
28. 1998
29. 2013
30. 1993
31. Список пуст
32. 2016
33. 2005

Коробка передач* Коробка передач*

1. Любая
2. Элемент не найден. Попробуйте изменить запрос.
3. АКПП
4. МКПП
5. Список пуст
6. РКПП
7. Вариатор

Объем двигателя* Объем двигателя*

1. 1.0
2. 3.2
3. 1.1
4. Элемент не найден.

   Попробуйте изменить запрос.

5. 3.6
6. 6.0
7. 1.9
8. 4.0
9. 4.7
10. 5.5
11. 1.7
12. 2.3
13. 1.6
14. 3.3
15. 3.0
16. 2.8
17. 4.4
18. 1.4
19. 2.5
20. 1.8
21. 0.7
22. 4.2
23. 1.5
24. 2.4
25. 1.2
26. 2.2
27. Список пуст
28. 5.0
29. 4.5
30. 5.7
31. 4.6
32. 3.5
33. 2.0
34. 1.3
35. 0.8
36. 2.7

Пробег* Пробег*

1. свыше 200 тыс.

   км.

2. до 100 тыс. км.
3. Список пуст
4. до 120 тыс.

   км.

5. Элемент не найден. Попробуйте изменить запрос.
6. до 50 тыс.

   км.

7. до 150 тыс. км.
8. до 75 тыс. км.
9. до 25 тыс. км.
10. до 200 тыс.

    км.

11. до 90 тыс. км.
12. до 10 тыс.

    км.

Отделка салона Отделка салона

1. Ткань
2. Список пуст
3. Кожа
4. Не важно
5. Комбинированный
6. Элемент не найден. Попробуйте изменить запрос.

Тип сделки* Комиссия

1. Обмен
2. Элемент не найден.

   Попробуйте изменить запрос.

3. Выкуп
4. Список пуст
5. Комиссия

Вызвать оценщика бесплатно Согласие на * Бесплатная оценка Бесплатная диагностика Безопасная продажа по рыночной цене 24 года на рынке Высокий профессионализм сотрудников Оперативное получение денежных средств Рекламная поддержка

1. Свидетельство о регистрации автомобиля
2. Генеральная доверенность (если вы не являетесь собственником)
3. Все комплекты ключей
4. Паспорт транспортного средства (ПТС)
5. Документы о сервисном обслуживании(желательно)
6. Личный паспорт

Остались вопросы? Мы свяжемся с вами! Имя Телефон* Согласие на * Мы можем продать ваш автомобиль через комиссионный магазин быстро и выгодно для вас, благодаря:

1. Обширной клиентской базе потенциальных клиентов.
2. Размещению рекламной информации на основных интернет и печатных ресурсах;
3. Удобному территориальному расположению наших автосалонов;
4. Квалифицированному персоналу, занимающимся продажей автомобилей с пробегом;

Для приема автомобиля на комиссию необходимо чтобы:

1. Автомобиль не имел каких-либо юридических ограничений.
2. В истории автомобиля не было серьезных ДТП, влияющих на геометрию кузова;
3. Вы являлись владельцем данного транспортного средства или имели генеральную доверенность на него;

Как обманывают официальные дилеры в автосалонах.

Пять способов

Покупка автомобиля — серьезное мероприятие, успех которого во многом зависит от того, в какой автосалон вы обратитесь.

В этом материале «РГ» приводит основные схемы обмана при продаже машин официальными и «серыми» дилерами и дает рекомендации, как не нарваться на нечистых на руку продавцов. Фото: iStock Слишком привлекательные ценыЕсли автосалон выставляет цены за новый автомобиль, которые на четверть, а то и на треть ниже, чем рекомендованные автопроизводителем, практически гарантированно вы имеете дело с мошенниками.Главная цель авторов таких объявлений — заманить клиента в дилерский центр.

С той же целью вам могут озвучить заманчивую цену на автомобиль по телефону.Но только когда вы приедете посмотреть машину, окажется, что она уже продана, но имеется другая, значительно более дорогая из-за доустановленного допоборудования и иной комплектации. В ряде случаев покупатель видит «живой» товар и соглашается заплатить больше, чем рассчитывал.Просьба о предоплатеЕще один хитрый способ посадить клиента на крючок — потребовать у него предоплату за автомобиль.Покупателю сообщают, что это стандартная схема, мол, так автосалон стремится обезопасить себя, чтобы сделка не сорвалась.В договоре же на множество страниц наверняка прописано мелким шрифтом, что авансовые деньги не возвращаются в случае разрыва сделки по вине клиента.

Довольно часто у покупателя могут также затребовать деньги за мифическую транспортировку его автомобиля с удаленного склада. Помните, что авторизованные дилеры не берут предоплаты за транспортировку автомобилей с любого рода площадок.

Если вы слышите обратное, это тревожный сигнал.Клиента маринуютНередко случается, что после того, как клиент вносит залог (обычно это сумма 15 — 30 тысяч рублей), ему сообщают, что поставка по некоторым причинам задерживается.При этом называются самые разные причины — перевернулся автовоз, машину поцарапали, она продана другому клиенту, обнаружились скрытые дефекты.Даже на стадии подписания договора клиента могут попросить подождать (мол, менеджер, занимающийся сделкой, не вышел на работу или, скажем, сообщают, что машина не успела пройти предпродажную подготовку).Все это хитрый фокус, нацеленный на то, чтобы сделать покупателя сговорчивее.

В таком случае ему могут навязать нежелательные услуги, невыгодные условия страховки, напичкать автомобиль недешевыми опциями от дилера.Манипуляции с кредитомСегодня многие автосалоны предлагают скидки в случае, если клиент покупает машину в кредит и заключает договор прямо в автосалоне.

Казалось бы, грех не воспользоваться выгодной услугой.

Однако и тут нужно быть настороже.Очень часто нечистые на руку дилеры вносят в кредитный договор невыгодные для покупателя условия, маскируют в замысловатом тексте соглашения пункты о дополнительных платежах, обязательных дополнительных страховках и тому подобное. Ставка опять-таки делается на то, что замученный долгим ожиданием покупатель подпишет толстую пачку документов, не глядя. Совет тут один — не торопитесь, возьмите копию договора домой и внимательно его изучите.Продажа некондиционного товараУвы, не единичны случаи, когда по большей части «серые» дилеры пытаются всучить клиенту проблемный автомобиль.Чаще всего речь идет о машинах, получивших повреждения при транспортировке на автовозе (сколы, вмятины, царапины), о которых продавец может не рассказать, а того хуже — замаскировать это безобразие косметическим ремонтом (полировка, подкраска).

Тут вам в помощь толщиномер.С помощью этого прибора можно быстро определить, что у машины был смят и восстановлен тот или иной элемент кузова. Еще хуже, если покупателю пытаются всучить автомобиль с перебитыми номерами или подержанную машину со скрученным пробегом. Поэтому тщательно проверяем все документы, сверяем VIN-код с данными ПТС, изучаем состояние шин и состояние салона.

Помните также, что после подписания акта приема-передачи доказать, что вам продали битый автомобиль, будет крайне сложно. Поэтому тщательно осматривайте машину не только снаружи, но и изнутри.

Рассказываю, как выгодно сдать авто в трейд-ин и отстоять свою цену. Подробная инструкция

23 марта16 тыс.

прочитали5,5 мин.22 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы16 тыс. прочитали до концаЭто 74% от открывших публикацию5,5 минут — среднее время чтенияК его плюсам можно отнести:

1. Многие дилеры адекватно оценивают состояние вашего автомобиля.
2. Вы получите скидку на новый автомобиль (обычно 30-50 тысяч руб)
3. Экономию времени

Если вы покупаете новый автомобиль — решение сдать старый в трейд-ин и получить скидку на новый — будет вполне адекватным.

К минусам можно отнести то, что вы, как правило, получаете примерно 70-80% от реальной стоимость вашего авто. Поэтому для начала поговорим о том, как правильно оценить при продаже свой автомобиль. Если вы все сделаете правильно, то практически ничего не потеряете в деньгах.

Потеря стоимости в продаже вашего авто будет перекрываться скидкой на новую машину.

Инструкцию по сдаче автомобиля в трейд-ин с получением максимальной выгоды я условно разбил на 3 этапа.Фото: lada.ruПорядок действий следующий:

1. Уточнить, взимается ли плата за диагностику в случае отказа? Если нет, то со спокойной душой проходить процедуру. Если да, то лучше пусть это будет последний салон в вашем списке.
2. Уточнить, составляется ли договор купли-продажи с автосалоном. Именно купли-продажи! С актом приема-передачи. Некоторые дилеры принимают авто в трейд-ин на комиссию, то есть, вы, от своего имени, поручаете им продать свою машину, а это уже совсем другая история. Если это так, то пусть это будет последний салон в вашем списке.
3. Необходимо обратить внимание, стоят ли у дилера Б/У машины на продаже. Если парк машин большой, значит высокий шанс отдать свою машину с минимальными потерями.

Порядок действий следующий:

1. В ходе предварительного диалога с менеджером называем цену за ваш автомобиль по следующим параметрам: среднерыночная (от нее отгрызут сразу минимум 20 %) + заложить минимум на 30 тыс.

   больше, чем хочешь за нее получить в итоге (почему 30, я объясню позже).

«. Приехал в автосалон. Меня знакомят со специалистом отдела трейд-ин.

Рассказал ему о машине. Он спросил про ПТС, кол-во владельцев. Крашена, не крашена. Просит ли масло. Я все рассказал. Озвучил ему средний ценник по рынку.

Пока мы с менеджером по продажам общались, катались, они уже все посчитали. Как ни удивительно, с рыночной цены они скинули ровно 20%.

Цена уперлась в ту, которую я держал в голове с запасенными на черный день 30-ю тысячами.»

1. Далее была оценка автомобиля. В ходе оценки нужно стараться защитить первоначальную цену, несмотря на давление менеджера:
2. Обычно с этого этапа все расчеты по сделке проходят с ориентиром на этот ценник, и клиент ничего не подозревающий строит себе внутри воздушные замки… Через день-два я привез машину на оценку.

«. Вызывают меня менеджер по продажам и специалист по трейд-ину.

И, все как по накатанной. Цитирую: «Мы бы хотели попросить у вас скидку 30 тыс на устранение важных недостатков для будущего владельца.»

1. Главный вывод по этой ситуации: Менеджер по продажам – это ваш ангел-хранитель! Только этот человек, если имеет вес среди коллег, поможет в итоге отстоять цену. Я переключил коммуникацию на него и спустя несколько часов, салон пошел на первоначальные условия.
2. Далее — необходимо получить на руки диагностический лист по итогам оценки (на худой конец, сфотографировать). Поверьте на слово, это сложная задача.
3. После оценки могут начать перезванивать, говорить, что там целые консилиумы, ссылаться на руководство и т.д. Нет. Стойте на своем. И проси своего менеджера, у которого вы покупаете новый автомобиль, взять ситуацию под контроль.
4. Подытоживая: не давайте никаких скидок. Как показывает практика (инфа от тех, кто работает в трейд ине): никто глобально ничего делать не будет.

«.

И, если бы я был не осведомлен, то 100 % бы сдался. Я уже увидел свою новую машину.

Добить человека тут — вопрос мастерства.»Фото: business-car.ruСдав машину, вы не освобождаетесь от имущественных обязанностей по ней до момента перерегистрации дилером или приобретения ее новым хозяином и перерегистрации авто в ГИБДД.То есть машинку дилер может продавать месяц, или два, или вообще неизвестно сколько, не сняв ее с учёта.

Все это время машина числится за вами, и соответственно, налоги будут начислены вам.

Да, потом можно прийти в ИФНС с договором, и потребовать перерасчет, но это время и лишние телодвижения.Порядок действий следующий:

1. На сайте ГИБДД мониторим ситуацию с регистрацией. Вбиваем сверху VIN и во вкладке «Проверка истории регистрации в ГИБДД» нажимаем «запросить проверку». Смотрим результаты.

Я таким образом обнаружил, что в течении десяти дней каких-либо регистрационных действий с моим прошлым авто не производилось.

1. Первое, вы должны быть зарегистрированы на Госуслугах и второе, у вас должен быть договор купли-продажи с автосалоном.
2. Заходим на портал Госуслуг. В разделе «категории и услуги» ищем «транспорт и вождение» в указанном разделе находим «Регистрация транспортного средства».
3. Заполняем все поля, подгружаем договор купли-продажи, ждём сообщения, что заявление получено МВД.

4. По истечении десяти дней с момента передачи авто, у вас есть право снять машину с учета. Для этого можно обратится в любое подразделение РЭО ГИБДД, либо, не поднимаясь со стула, снять с учета с помощью сервиса «Госуслуг» , чем я, собственно, и воспользовался.
5. Выбираем «Прекращение регистрации транспортного средства прежним собственником по истечении 10 суток со дня заключения сделки купли-продажи, при отсутствии регистрации транспортного средства за новым собственником.»
6. Ждем пару дней и снова проверяем на сайте ГИБДД,

В моём случае через два дня на сервисе ГИБДД по моей машинке появилось сообщение о прекращении регистрации с той же датой, что и дата поданного заявления.

Фото: naprokat67.ruВсе, больше вас с бывшей машинкой ничего не связывает. Всем благ!

15 проверенных способов сбить цену на новый автомобиль у дилера

Хотя дилерские центры работают по прайс-листам, утвержденным производителями, в реальности первичный рынок автомобилей — это такой же базар, и торговаться здесь никто не запрещал.

На первый взгляд, все очень просто: приходит покупатель, выбирает машину, просит дилера сделать скидку, а дилер в ответ уточняет: «Почему мы вам должны снизить цену?». Если грамотно и по полочкам разложить дилеру то самое «почему», то можно выбить существенную (иногда даже максимальную) скидку на покупку.

Поэтому целиком эту сумму покупателю на скидку, конечно, не отдадут.

В премиум-сегменте все гораздо интереснее: маржа на автомобиле может достигать 20–30 процентов от стоимости в прайс-листе. Соответственно, и потенциальные скидки больше. Способ номер 1. Собираем коммерческие предложения от дилеров.

Это, пожалуй, самый правильный способ выбить скидку у дилера, поэтому о нем мы расскажем максимально подробно.

Надо сразу учесть, что это трудный путь: необходимо будет потратить уйму времени, сил и нервов.

Но результат того стоит: во-первых, сэкономишь, а во-вторых, потешишь свое самолюбие, наблюдая за тем, как дилеры борются за клиента. Первым делом необходимо определиться с выбором автомобиля: не совсем корректно будет сначала получить конкретное предложение от дилера BMW, а потом прийти с этим вариантом в дилерский центр марки Audi в надежде на скидку. В данном случае есть огромная опасность, что вам попадется очень толковый менеджер, который правильно поймет ваши потребности и сможет убедить вас купить автомобиль своей марки с чисто символической скидкой или вообще без нее.

Поэтому перед тем как действовать, определитесь со всеми параметрами автомобиля: марка, модель, двигатель, тип трансмиссии, комплектация и даже цвет. Автомобиль розового цвета (меганеликвидный) и белый автомобиль (один из самых популярных) — это два разных автомобиля, и скидки на них будут разные. Допустим, автомобиль вы выбрали.

Но надо понимать, что по телефону скидки не дают. А если дают, то очень скромные или в особых частных случаях (застоявшийся автомобиль или лукавство менеджера). Для того, чтобы получить максимальную скидку, необходимо посетить как можно больше дилерских центров выбранной марки.

Один из оптимальных алгоритмов — начинайте с наиболее удаленных от вашего дома и постепенно двигайтесь к ближайшим. Таким образом вы посетите салон рядом с домом уже с набором альтернативных предложений. Тактика поведения в салоне очень простая.

Не надо входить в шоу-рум и с порога требовать от менеджера коммерческое предложение, с которым вы пойдете к другому дилеру. Дайте менеджеру сделать его работу, побудьте некоторое время ведомым: пройдите тест-драйв, выберите конкретный экземпляр, сходите его посмотреть, посчитайте кредит и страховку, обсудите дополнительное оборудование, оцените свой нынешний автомобиль. Консультация по всем вышеперечисленным пунктам ни в коем случае не является обязательством к покупке.

Пройдя все круги этого дилерского ада, менеджер самолично усадит вас за стол переговоров, где будет пытаться закрыть сделку с вами здесь и сейчас. Теперь ваша задача очень проста: ни при каких обстоятельствах не надо светиться от радости и будущего счастья обладания новым автомобилем. Нельзя показывать менеджеру, что покупка автомобиля вам крайне необходима, что вы не сможете уйти из автосалона без автомобиля.

В таком случае продавцу психологически проще настаивать на первоначальной стоимости и отказывать вам в скидке. А если продавец опытный, то вы купите у него автомобиль. Лучше будьте угрюмы, задумчивы, демонстрируйте раздраженность.

Обязательно попросите продавца распечатать коммерческое предложение с указанной ценой. Внимательно его изучите, а потом намекните менеджеру, что эта цена вам не по карману и попросите его сделать вам скидку.

В разных дилерских центрах процесс работы со скидками происходит по-разному: где-то менеджер сам уполномочен делать скидки, где-то для этого есть старший продавец или руководитель отдела продаж. В большинстве случаев менеджер вам скажет, что он не уполномочен предоставлять скидки и ему потребуется согласовать у своего старшего коллеги индивидуальное предложение специально для вас. Но для этого менеджеру необходимо знать, как вы будете покупать автомобиль (наличные или кредит, трейд-ин, дополнительное оборудование) и самое главное — когда.

На вопрос менеджера, готовы ли вы оставить предоплату сегодня, отвечайте положительно, но с оговоркой, что у вас только 5–10 тысяч рублей с собой. Дальше сидите, ждите и смотрите этот спектакль.

Вернется менеджер, покажет вам цену. Отвечайте, что вам дорого и вы ожидали более существенную скидку.

Начинайте торговаться и пускай ваш менеджер бегает к старшему коллеге, согласовывая более выгодные условия. После двух-трех ваших отказов цена может существенно упасть.

Сначала можно упомянуть только некоторые позиции заказа (скажем, только защиту двигателя и коврики в салон). А когда вы уже получите коммерческое предложение на автомобиль с окончательной ценой, скажите менеджеру, что вы готовы купить брызговики и видеорегистратор, но только вы хотите, чтобы вам бесплатно установили брызговики и сделали скрытую проводку для видеорегистратора. Не факт, что получится получить все требуемое, но часть, скорее всего, будет бесплатна.

Подытоживаете все условия покупки автомобиля в коммерческом предложении и можете оставить минимальную предоплату. А далее с этим коммерческим предложением едем к следующему дилеру. На автомобили в наличии предоплата всегда возвратная, свои деньги вы сможете забрать.

Приехав к следующему дилеру, не надо сразу упоминать, что у вас уже есть коммерческое предложение и оставлена предоплата за автомобиль в другом дилерском центре. Дайте и здесь менеджеру поработать: от тест-драйва можно отказаться или пройти тест-драйв на старшей модели марки, но потом отказаться от идеи покупать более дорогой автомобиль и т. п. Как итог — выберите такой же автомобиль, как и в предыдущем дилерском центре, и сходите его посмотреть.

Теперь наступает момент доставать козырь из рукава: покажите менеджеру коммерческое предложение из первого дилерского центра. Менеджер его внимательно изучит, задаст наводящие вопросы, возможно, попытается дискредитировать дилерский центр, коммерческое предложение которого у вас на руках (менеджер может сказать, что вам предлагают битый автомобиль или автомобиль с начатой гарантией и так далее), но в конечном итоге он пойдет согласовывать скидку для вас. Если размер дисконта окажется сопоставим с предоплатой, которую вы оставили в первом дилерском центре, скажите вашему менеджеру, что это несерьезно, и пускай он со старшими коллегами подумает о размере скидки еще раз.

Далее торгуйтесь и подытожьте все условия покупки в коммерческом предложении.

Предоплату можно не оставлять, даже если менеджер будет настаивать на том, что эти условия действуют только сегодня. Задайте ему вопрос: «Завтра утром цена будет такой же?». В 99% случаев он ответит, что будет.

Теперь у вас на руках два коммерческих предложения, пора ехать к следующему дилеру (или возвращаться к первому и спрашивать про дополнительную скидку) и повторять все те же шаги, но уже демонстрируя оба коммерческих предложения. Иногда бывает так, что покупатель приходит в автосалон, рассказывает менеджеру о чудесном предложении от другого дилера.

Вот только никакого чудесного предложения у покупателя нет, он его придумал. Далеко не всегда этот номер проходит!

Менеджер может поверить и попробовать перебить такое изумительное предложение, а может позвонить своему знакомому, который работает у дилера с изумительным предложением, и убедиться, что покупатель врет.

Способ номер 2. Забронировать автомобиль из поставки.

Покупатель приходит в салон, выбирает автомобиль из тех, что есть в наличии, и уходит домой. На следующий день возвращается и бронирует такой же автомобиль из поставки, ожидающейся через полгода (допустим, под предлогом того, что сейчас не хватает денег).

Менеджер сам предложит скидку на тот экземпляр, который есть. Способ номер 3. Покупать авто в конце года, квартала, месяца. В такие моменты для салона бывает настолько важно выполнить план по продажам, что фирма даже может быть готова продать машину «в минус», но при этом сохранить те или иные бонусы, которые дилер получает от производителя за достижение определенных показателей.

Способ номер 4. Покупать несколько автомобилей. Если вы бронируете сразу 3-4 машины из тех, что есть в наличии, условия могут оказаться выгоднее.

При этом вы не обязаны на самом деле выкупать все забронированные машин. Договор в любом случае заключается отдельно на каждый экземпляр.

В итоге вы можете купить только один авто вместо четырех.

Способ номер 5. Сдайте что-нибудь в трейд-ин.

Практически у всех производителей есть официальные скидки для тех, кто при покупке новой машины сдает свою прежнюю в дилерский центр. Конечно, салон принимает ваш автомобиль по цене заведомо ниже рынка, и скидка на новую машину не всегда это компенсирует. Но есть вариант — специально купить машину для сдачи в трейд-ин.

Только для этой процедуры нужно запастись временем. У большинства марок условия программы трейд-ин несложные: надо владеть транспортным средством минимум полгода, и новый автомобиль должен быть оформлен на то же лицо.

Таким образом можно купить любой старый, убитый автомобиль по минимальной цене (допустим, за 10 тысяч рублей). Станьте владельцем на полгода официально, с записью в ПТС, а потом идите в автосалон за новым автомобилем и сдавайте свою рухлядь в трейд-ин.

Например, в салонах Ford при покупке кроссовера Kuga скидка будет 120 тысяч рублей, если сдаешь свою прежнюю машину. Давайте посчитаем выгоду. Расходы: • покупка старого автомобиля — 10 000 рублей; • налоги за полгода владения — до 1000 рублей.

Выигрыш: • скидка 120 000 рублей за трейд-ин; • оценочная стоимость автомобиля при сдаче в трейд-ин — 1000 рублей. Итого: выгода — 110 тысяч рублей.

А самое интересное, что скидки суммируются. Да, именно суммируются, только надо грамотно работать с менеджером.

Из суммы в 120 тысяч рублей, которую дилерский центр дает клиенту за трейд-ин, представительство Ford компенсирует дилеру 95 тысяч рублей. То есть из маржи автомобиля расходуется всего 25 тысяч рублей. Дилетантский расчет: • цена Ford Kuga 1 800 000 рублей; • маржа — 7%, или 126 000 рублей; • Скидка по трейд-ин «съела» из маржи 25 000 рублей, остаток маржи — 101 000 рублей.

Вывод: теоретически можно выторговать еще 101 000 рублей. 🙂 Начните со способа номер один, а потом, опустившись до минимальной цены, скажите менеджеру, что сдаете в трейд-ин свой «Жигуль». Способ номер 6. Покупайте автомобиль в кредит по специальной программе.

Это тоже официальная скидка от автопроизводителей. Существуют специальные партнерские кредитные программы, которые предусматривают более низкие цены на машины, чем при покупке без займа.

Если вы в любом случае планируете брать машину в кредит, то именно на спецпрограммы следует обратить внимание в первую очередь.

Но иногда имеет смысл оформить кредит, даже если вы изначально были готовы выплатить всю стоимость покупки наличными. Купив машину со скидкой, впоследствии можно сразу погасить весь кредит через определенный срок (некоторые программы допускают возврат всей суммы уже на второй месяц, таким образом, проценты платишь всего за один месяц пользования займом).

Способ номер 7. Покупка автомобиля в лизинг. Совсем недавно покупка автомобиля в лизинг стала доступна для физических лиц, и это может быть выгоднее кредита.

Тут важно разобраться в нюансах расчетов.

Классический лизинг предполагает невысокие месячные платежи, но в конце требуется разом заплатить большую сумму, чтобы машина стала твоей.

Но есть и альтернативный вариант: месячные платежи будут примерно близки к платежам по кредиту и по окончании договора лизинга автомобиль переходит в собственность клиента. А в чем выигрыш? В том, что в случае лизинга клиент получает бóльшую скидку, и в итоге лизинговый автомобиль достанется дешевле, чем кредитный.

Ниже — пример расчетов для автомобиля Nissan X-Trail 2.0 4WD CVT SE.

Лизингодатель — компания Major Leasing, стоимость автомобиля по прайс-листу — 1 810 000 рублей, скидка по trade-in — 130 000 рублей, cкидка от автосалона — 95 000 рублей, cкидка по лизингу 80 000 рублей. Кредит Лизинг Комментарий Стоимость автомобиля 1 585 000 рублей 1 505 000 рублей Дополнительная скидка по лизингу 80 000 рублей Первоначальный взнос 500 000 рублей 500 000 рублей Каско 50 000 рублей на год, в теле кредита 50 000 рублей на год, включено в лизинг Каско в лизинг можно включить сразу на три года Срок 36 месяцев 36 месяцев В обоих случаях возможен срок от 12 до 60 месяцов Дополнительные траты, включены в ежемесячный платеж Страхование жизни 2 900 рублей в месяц, итого: 36*2900 =104400 рублей • Регистрация автомобиля в ГИБДД 12 000 рублей • ДСАГО 2 800 рублей в год, включено на 3 года. • Транспортный налог на 3 года 15 096 рублей Итого: 12 000 + 3*2800 + 15 096 = 35 496 Ежемесячный платеж 40 550 рублей 38 757 рублей Способ номер 8.

Забронировать несколько одинаковых автомобилей из поставки у разных дилеров.

Тут все, как в способе номер один, но торговаться вы будете не за «живой» экземпляр, а за один из тех, что прибудут в течение нескольких месяцев.

Имея на руках бронь одного дилера, есть хорошие шансы выпросить скидку у других.

Способ номер 9. Найти у дилера автомобиль с повреждениями.

Новая машина с царапинами, как правило, не интересна большинству покупателей и, значит, дилеру придется тратить время и средства на ремонт. А если вы готовы забрать такой экземпляр «как есть», то скидка может перекрыть стоимость восстановления повреждений. Способ номер 10. Найти неликвидный экземпляр и предложить свои условия.

Некоторые модификации могут застояться у дилера на год и более. Зачем салон вообще их заказывал — вопрос отдельный. Если машина заведомо непопулярная, то можете смело спрашивать о существенных скидках.

Впрочем, помимо неликвидности, у такого автомобиля могут быть еще несколько проблем, на которые нужно обратить внимание при покупке и оговорить их с менеджером: 1.

Скорее всего, у автомобиля, который длительное время не продается, уже идет гарантия. 2. Автомобиль, который долго стоит в шоуруме, в среднем ставится на подзарядку раз в неделю.

Аккумулятор от такой жизни страдает достаточно сильно. 3. Автомобиль в шоуруме может быть несколько поврежден. Его каждый день трогали другие клиенты, от этого могут быть царапины, затертости и прочее.

И это тоже может быть дополнительным аргументом в торге по поводу цены автомобиля. Способ номер 11. Притвориться журналистом.

Только не пытайтесь выбить «официальную скидку для журналистов», которая бывает у некоторых марок.

Ее вам не предоставят без официального письма от редакции с печатью. Но если в неформальной беседе с менеджером вы упомянете, что работаете в некоем СМИ и пишете статьи про авторынок, то никто документы спрашивать не будет, а отношение, возможно, станет более дружественным вплоть до предоставления скидок (особенно если салон не хочет, чтобы в средства массовой информации попадали какие-то «косяки» в работе).

Впрочем, бывает и наоборот: узнав, что имеет дело с журналистом, менеджер будет действовать строго по инструкции «как бы чего не вышло», и никакого индивидуального подхода вы не дождетесь. Способ номер 12. Вскользь сказать менеджеру, что подрабатываете тайным покупателем. Автомобильные марки стараются контролировать дилеров, подсылая специальных проверяющих под видом обычных клиентов.

Если у сотрудника салона сложится впечатление, что вы и есть «тайный покупатель» и можете «сдать» ему других проверяющих, то у менеджера может возникнуть желание подкупить вас скидкой, чтобы впоследствии получать хорошие отзывы.

Впрочем, трудно сказать, насколько часто работники дилерских центров могут и хотят заниматься чем-то подобным. Способ номер 13. Дать взятку (откат) менеджеру.

Подобные уловки на грани закона и этики, но для полноты картины расскажем и о таких вариантах сбить цену.

Надо понимать, что менеджеру запрещено брать взятки/откаты/подарки и т. п., и за такое его могут уволить с работы.

Если вы прямо предложите такую схему менеджеру, которого видите в первый раз, он вам откажет.

Откаты дают хитрее. Клиент посещает салон несколько раз, проходит пару тест-драйвов, подолгу беседует с менеджером. Задача очень простая: примелькаться в глазах сотрудника салона и подружиться с ним.

Дальше потенциальный покупатель может сходить с менеджером покурить, поговорить по душам. А в следующий визит незаметно отводит менеджера в сторонку и предлагает ему схему с откатом. Менеджер тоже человек и не прочь заработать лишние деньги.

Бывает, что клиент отдает менеджеру не деньги, а часть из бесплатного допоборудования. Способ номер 14. Предложить менеджеру бартер. Это тоже очень хороший и действенный способ выбивать скидки в дилерском центре, однако на практике такое встречается не часто.

А все из-за того, что очень редко совпадают интересы и возможности, но если совпадение есть, этим надо пользоваться.

В отличие от прямой взятки, менеджер здесь меньше рискует быть пойманным за руку, поэтому для него этот способ даже безопаснее. Допустим, вы работаете в магазине бытовой техники, а ваш менеджер в процессе разговора с вами похвастался, что недавно переехал в новую квартиру и сейчас занят обустройством. Пора совместить приятное с полезным: предложите менеджеру купить у вас бытовую технику с хорошей скидкой, а он вам продаст автомобиль на шикарных условиях.

Или, например, вы заметили, что вашему менеджеру постоянно кто-то названивает или присылает кучу сообщений на телефон и требует что-то от него. Вы спросите у него, что случилось, а он вам расскажет о скорой своей свадьбе и о куче всяких проблем, связанных с подготовкой к ней: например, будущие молодожены не могут выбрать свадебного фотографа. И в этот момент вы осчастливливаете вашего менеджера тем, что ваша жена является лучшим свадебным фотографом в городе и снимет свадьбу менеджера бесплатно.

После этого он вам продаст автомобиль очень выгодно. Способ номер 15. Самому повредить автомобиль, а на выдаче требовать скидку.